Ad Clicks : Ad Views : Ad Clicks : Ad Views : Ad Clicks : Ad Views :

Promocija vanpansionske ponude i sadržaja

/
/

“Sunce, more i ležaj” oblik turizma su godinama iz nas, a konkurencija je brojnija, snalažljivija i jača nego ikada.

Dovoljna je jedna sezona, par novih iznajmljivača u mjestu ili nekoliko obnovljenih apartmana da vaša ponuda više nije pri samom vrhu u očima gostima.

Zato je potrebno reklamirati svaki dio vlastite ponude. Ne izostavljajte ništa jer možda baš “ta” sitnica će biti ključna stvar koja će gosta dovesti na vaš prag.

Ali nemojte stati samo na vlastitoj promociji, promovirajte i druge!

Vanpansionska ponuda

Važno je da iznajmljivač uvijek ulaže u vlastitu ponudu i da iz godine u godinu gleda kako da je podigne na jedan viši nivo. Ali samo je toliko toga što se može napraviti unutar vlastita četiri zida za privlačenje gostiju.

Gostima više nije dovoljna vaša soba ili apartman, plaža ispred objekta i lijepo vrijeme za period njihova boravka. Razne grane i subspecijalizacije u turizmu postaju sve popularnije u svijetu ali i kod nas.

Ima tu svega od turizma za mlade, do medicinskog turizma. Kulturni turizam i upoznavanje s poviješću nekog kraja je i dalje jaka grana turizma, a po novom zahvaljujući popularnosti raznih serija poput Game of Thrones gosti dolaze posjećivati mjesta koja prije možda i ne bi kako bi vidjeli uživo dijelove setova popularnih serija i filmova.

Ne smijemo tu zaboraviti niti na gastro turizam, te sve ostalo što se nudi kroz aktivni i sportski dio turizma.

Sve navedeno, i još mnogo toga što nije nabrojano pripada i možete se iskoristiti kao vanpansionska ponuda za privlačenje gostiju u vaš smještaj. I nije bitno da li je vaša ponuda limitirani iz nekog razloga samo na smještaj ili u sklopu objekta gdje iznajmljujete apartmane imate sve od igrališta, sauna, restorana, barova i dr. Jer kao što smo naveli u jednom starijem tekstu svaka dodatna stavka koja se može iskoristiti i ponuditi gostima treba se prihvatiti bez razmišljanja s obje ruke.

Izvor: http://www.slobodnadalmacija.hr
Izvor: http://www.slobodnadalmacija.hr

Promoviranje vanpansionskih sadržaja

Uvijek se postavlja pitanje da zašto bi baš ja trebao promovirati i trošiti vlastite resurse za susjedov restoran, za nešto što je zadužena turistička zajednica ili mjesto.

Osim što se tako pomaže lokalna zajednica, zapravo se više pogoduje vlastitim interesiram kroz takve aktivnosti.

Sljedećih 6 članaka omogućava vam MegaBooker.hr – Magnet za rezervacije
Što radi MegaBooker? Puni smještaj. Zarađuje novac. Štedi vrijeme.
MegaBooker.hr omogućuju iznajmljivačima oglašavanje na 30+ najpoznatijih portala i agencija te omogućuje vođenje kalendara i rezervacija iz 1 mjesta.
Više o magnetu za rezervacije na: http://probaj.megabooker.hr/iznajmljivaci20/

Ako se na primjer u vašem mjestu održava manifestacija smokvi s kojom vi nemate nikakvog doticaja. Vašim promoviranjem te manifestacije komunicirate direktno s vlastitim gostima koji možda vole smokve i koje možete preko tuđih napora privući k sebi. Možda promotivna poruka od restorana gdje se manifestacija održava ne bi došla do tog gosta, ili ako bi došla do njega on bi automatikom išao tražiti smještaj u mjestu gdje bi se konkurentski smještaj izdigao ispred vaše ponude na Googleu te bi gost rezervira noćenje tamo a ne kod vas.

Uz to, pokazujete jedno bolje lice jer ne komunicirate samo vlastitu ponudu već aktivno sudjelujete u izgradnji lokalne ponude i privlačenje gostiju za cijelo mjesto ili općinu. Gostima se takve priče mogu svidjeti jer će ih možda zanimati povijest, tradicije ili samo fotografije i iskustva drugih ljudi koji su tamo bili.

To je naprosto najjednostavniji i najjeftiniji način povećanja vlastite ponude u očima gostiju iako iznajmljivač ništa konkretno po tom pitanju ne mora napraviti.

Umrežavanje s ostalim poduzetnicima na vašem području

Na Kvarneru se u zadnjih par godina odrađuje jedan veliki projekt Kvarner family koji radi upravo na umrežavanju svih aktivnih aktera u turizmu. Osim što se brendiraju i posebnim oznakama potvrđuju objekti koji u tom projektu mogu sudjelovati, te za koje se garantira određeni stupanj kvalitete najbolji dio (osim onog financijskog za sve sudionike i naravno našu državu) je upravo međusobno umrežavanje iznajmljivača s restoranima i dr. obrtnicima na tom području.

Svaki iznajmljivač aktivno sudjeluje u reklamiranju restorana, a za uzvrat i svaki restoran svim svojim gostima stalno reklamira i ima izložene brošure za smještaj. To je offline promocija s kojom uz svoje goste možete doprijeti do još jednog velikog broja novih gostiju koje niste sami privukli već ih je privukao restoran. Ali naravno isto vrijedi i obrnuto.

Izvor: http://www.kvarnerfamily.hr
Izvor: http://www.kvarnerfamily.hr

Ako se nalazite u mjestu koje nije turistički previše aktivno ili turistička zajednica ne ulaže u slične projekte uvijek možete samostalno pokrenuti suradnje s lokalnim poduzetnicima na razne načine i tako povećati korist sebi ali i njima.

Dogovorite se s lokalnim proizvođačem sapuna i proizvoda od lavande da vam ponude posebnu cijenu za njihove proizvode, a vi ih onda dijelite gostima kao poklone.

Zamolite nekoliko restorana za organiziranje jedne ili dvije tematske večere tjedno gdje bi se vašim gostima ponudio odabrani slijed morskih delicija po promotivnim cijenama. Ili možda čak stalni popust za sve vaše goste.

Organizirajte ili zamolite organizatore različitih morskih tura da tjedno ostave jedan dan za vožnju samo vaših gostiju.

Većinu navedenog možete dogovoriti bez troška za vas, dok će drugi poduzetnici biti sretni i ponuditi posebne ponude za vaše goste samo da privuku više ljudi od kojih će im se određeni dio sigurno vratiti po standardnim cijenama.

Iako su sada navedeni primjeri govorili o traženju posebnih popusta ne zaboravite da oni nisu ključni. Umjesto popusta možete zamoliti vlasnika restorana da on reklamira vaš smještaj na ulazu u restoran gostima, kao što vi promovirate njegov restoran na recepciji vašeg objekta.

Znam da sada mnogi od vas misle “a zašto ne bi i mi zaradili nešto kroz takve suradnje” i imate svako pravo se to pitati.

Ali ako uz cijenu vašeg smještaja ponudite večeru po posebno cijeni u ribljem restoranu, razgledavanje povijesnog dijela mjesta i voženje brodom prepuštanjem vašeg “djela kolača” gostima kroz popust povećava se vrijednost vaše ponude. I vaš smještaj koji je 20 eura skuplji od susjednog više nije skuplji jer gost zna da ima dodanu vrijednost kroz sve pogodnosti koje ste mu iskomunicirali i pobrinuli se da ih može iskoristiti po dolasku.

Zato osim ako se radi o vašem direktnom trošku sve ugovorene pogodnosti najbolje je prebaciti na gosta i tako sebi povećati vrijednost ponude i privući veći broj gostiju. Jer jedna dodatna rezervacija zbog takvih ponuda je dovoljna da vam zaradi više nego cijelo sezonsko uzimanje određenog postotka na večerama gostiju ili vožnjama brodom.

Zaključak

Nažalost kod nas još uvijek vlada ono mišljenje da se moramo sami boriti za svoj boljitak, i da pomaganjem drugima odmažemo sebi.

To ne može biti dalje od istine, i tek aktivnim umrežavanjem prvo iznajmljivača međusobno a zatim i svih ostalih sektora u turizmu s iznajmljivačima može ponuda jednog mjesta ili čak države biti kvalitetnija. Kvalitetom i prepoznatljivošću dolazi veći broj gostiju, a većim broj gostiju će uzročno posljedično značiti i veći broj noćenja uprava vama! Isto tako će značiti i produživanje sezone za sve u turizmu.

Ako imate slične akcije povezivanja u vašem mjestu iskoristite ih. Ako nemate pokušajte ih pokrenuti. Ako je TZ troma i ne reagira na takve poticaje pokušajte sve navedeno napraviti sami s odabranim krugom poduzetnika. A jednom kada se vidi vaš uspjeh i drugi će krenuti vašim putem ili vam se pridružiti i dodatno proširiti vašu grupnu ponudu.


Imate li sličnih primjera u vašem mjestu? Na koje sve načine i s kojim sve vrstama tvrtke ste pokušali proširiti vanpansionsku ponudu vašeg smještaja?

Newsletter

Želite ostati u toku zbivanja i prvi saznati praktične savjete kako povećati broj upita i rezervacija, kao i ostale novosti i prijedloge vezane za unaprjeđivanje turističkog poslovanja privatnih iznajmljivača i domaćina? Prijavite se na naš besplatni mjesečni newsletter i ne propustite najnovije trendove u turizmu.

Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *

This div height required for enabling the sticky sidebar